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制度内拨比与制度外拨比

来源:七星视觉 编辑:admin 时间:2018-03-16
导读: 关于奖金的拨比,在前面的文章中,掰开揉碎、化整为零的,已经把见的到的常规奖项,都做了详细的拨比介绍,并且也介绍了一个完整的奖金 制度 如何计算最后的实际预估拨比。今天要说的是,之前所说的这些拨比,都加在一起,也只能算是制度内拨比,还有另外一
关于奖金的拨比,在前面的文章中,掰开揉碎、化整为零的,已经把见的到的常规奖项,都做了详细的拨比介绍,并且也介绍了一个完整的奖金制度如何计算最后的实际预估拨比。今天要说的是,之前所说的这些拨比,都加在一起,也只能算是制度内拨比,还有另外一种拨比,叫制度外拨比,这个也需要了解一下。


  所谓制度外拨比,其实很简单的理解就是在奖金制度里没有做任何体现的部分,它不属于奖金制度,但是公司在做财务方面的统计的时候,确实又是公司的支出部分,如果在制定制度的时候,对这方面考虑过少,则会导致制度内拨比偏高,那么最后在做财务实际统计的时候,整体拨比就会更加丰满。

  制度外拨比,包括大家熟知的产品成本、运营成本等任何传统企业都会涉及的支出,同时也包括团队流水、会议费用、短促等相对于直销行业特有的费用,我们来依次做一下介绍:

  团队流水,也称之为PA点,这个汉字应该怎么写,其实我也说不好,据说来自于英文Percent,也就是按业绩进行提成。这个钱会给到团队的领导人,并不是所有会员都享受这个福利,根据团队业绩的情况,公司一般也会制定不同的策略,比如团队月业绩达到100万美金的时候,给X%的提成,达到1000万美金的时候,给Y%的提成,提成的数字在此不做讨论,看双方斗智斗勇吧,都是生意人,谁也骗不了谁,各取所需吧。

  关于PA点,有些公司会采用一些回旋的策略,比如与团队合作第一年的时候,按一定的比例,第二年或更以后,这个比例会适当降低一下,从公司角度看,前期可以“利用”团队带来一定的业绩,所以会多付出一些,而后期如果公司业绩做大,对团队的“依赖性”自然在下降,所以在后期的付出会略有减少;从团队领导人的角度看,特别是流动性较强的团队,在一个公司的生命期主要在前两年,而第一年是一个良好的开端,无论成与败,一年的时间可以做一个鉴定,所以也希望第一年给的高一些,至于十年以后,公司给多少PA点,大部分团队已经不再关注,因为那个时候是否还在延续合作,已经不得而知了,活在当下嘛。

  还有一些公司,在支付PA点的时候,会每个月只支付费用的一部分,比如50%,另50%在一年后集中支付,当然这又是一个斗智斗勇的环节,公司当然想少付一些,但是团队一般不愿意接受,这就看最后双方谈判的平衡点吧。那么公司留下另一半的费用,留在一年后,有什么用意呢?当然是希望对团队有一定的制约作用,如果一年期间,整个团队风平浪静,无退单,无退货,没有少胳膊断腿的,一年后,公司自然乐意把钱再双手奉上,但是如果一年之内,事件事故一茬接一茬,那么对不住,另一半的福利,只能由公司拿来做处理事件的费用了,不再发放。

  PA点也是一把双刃剑,给的少了,公司竞争力不足,给的多了,钱也就都没了,还是要适度把握为好。

  会议费用:有时公司会经常组织一些会议,讲产品,讲文化,这些费用,有时公司会适当承担,当然如果强势的公司,可以卖门票,把会议变成盈利的,这个就是各有个的办法了。正常来说,公司会邀请一些会员来公司参观,有时还要补贴吃住,这样可以让会员开开心心参观来,高高兴兴报单去。曾经有个公司,制度内拨比相当的高,高到不能再高,而当会员远道来公司参观的时候,所有的费用都是会员自己承担,当有人抱怨的时候,公司也很无奈,他们认为该给的不该给的已经全都给了会员了,不可能再多付出一丝投入了,其实这就是制度内拨比与制度外拨比的关系,如果在制度内稍做调整,留下一些“亲情拨比”,可能会有不一样的效果。

  如上面所说,会议的费用,是否要由公司承担,看公司的决定吧,没什么绝对的标准可言。

  短促:所谓短促,是指短期的促销,比如几个月内,小区业绩达到多少,送一个XX旅游之类的,这种之所以叫短促,一般是指一个月或几个月就会停止,或进行更换,而不是写在制度里那种一成不变的。短促相对于制度内的奖项,显得更加灵活,更加随意,如果发现短促拨比有问题,可以在坚持一段时间后,果断调整,而如果是写在制度内的,那么……呵呵。

  短促也要注意一下拨比的问题,搞不好拨比会死在促销上面,有些公司制定促销的部门对于拨比的理解程度有时并不是太深,这样做出的促销,可能对公司是一个很大的打击,虽然短期内看到业绩上涨,但是可能利润很低或没有,而且需要很长的时间去消化这次促销带来的负面影响,所以也要小心处理。

  对于每家实际运作的公司来说,制度外拨比可能都有所不同,不过没关系,只要关注好自家的就好,上面所强调的是,在制定奖金制度的时候,一定要同时考虑好制度外拨比的存在,免得最后落得尴尬。
责任编辑:admin

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