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直销怎么沟通陌生人?一招搞定所有客户!

来源:未知 编辑:admin 时间:2018-03-11
导读: 对于从事直销的人来说,沟通陌生人无疑是一大难题,很多直销人苦于有好的产品和事业平台,但不知道如何分享、推荐出去,而更多的直销商则是刚开始沟通陌生客户就遇到大难题,不仅难成交,一不小心还容易谈“死”。既然直销沟通陌生人这么难,那么直销精英都

对于从事直销的人来说,沟通陌生人无疑是一大难题,很多直销人苦于有好的产品和事业平台,但不知道如何分享、推荐出去,而更多的直销商则是刚开始沟通陌生客户就遇到大难题,不仅难成交,一不小心还容易谈“死”。既然直销沟通陌生人这么难,那么直销精英都是怎么做的呢?


直销怎么沟通陌生人?其实就一招——

卖产品不如卖自己,销售自己不如销售成长和改变

很多直销人总是急于把产品销售出去,却忘了直销的本质就是建立在信任基础上的一种商业模式。试想一下,如果你自己是一名消费者,对方一见面就和你讲产品,全然不顾你的感受,你会心甘情愿的在他那里购买产品甚至了解事业吗?当然不会!因此直销人要做到先卖人品再卖产品,多用自己的成长和经历打动对方,而非蛮横的推销方式。具体怎么做呢?就这三步:


一、先卖人品,再卖产品

一名优秀的直销商一定是德才兼备的,只有在为人处世上受人尊敬,才能用好人品吸引到陌生人的关注和了解。直销商的好人品就像一张无声的名片,只有提升个人形象,给客户一个真诚、专业的印象,对方才会有兴趣做进一步了解。


二、先了解客户需求,再推荐产品和方案

直销不是简单的“买”和“卖”,而是根据客户需求给予合适的推荐,对渴望健康、美丽的人推荐好的产品,对渴望事业成功的人推荐好方案,总之要先了解客户需求,才能投其所好,真诚帮对方解决问题。只有让客户感受到你的专业和诚意,而不是一心想赚他的钱,他才会心甘情愿接受你的推荐和分享,深入了解你的事业和未来规划。


三、与其拿别人的成功做案例,不如先卖自己的成长和改变

直销沟通陌生人常用的一个方法就是借助成功人士的案例帮助对方更真切的感受到事业成功带来的改变,但你知道吗?与其用一个大家都知道的成功人士作卖点,不如先销售你自己的成长和改变,通过事业参与前后的照片、心态、成就等,让对方实实在在的感受到从事直销给你带来的改变,这样不仅能给人真实感,更能激发客户参与的热情。

直销怎么沟通陌生人?无数直销精英通过自身实践总结了这一个方法,那就是:先把自己做好,当你足够专业和优秀,陌生人自然会不请自来。

责任编辑:admin

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